Комиссия Ozon для продавца

Посчитайте свою цену

Свой процент вознаграждения и тарифы логистики смотрите в карточке товара в кабинете Ozon: там они указаны для вашей категории, вашей цены и габаритов именно этого товара. Остальные поля заполнены примером — поменяйте те, что знаете.

Пока показан пример: товар за 1490,00 ₽ с вознаграждением 19 %.

Площадке из этой цены уходит 598,97 ₽ — 40,2 % цены. Это вознаграждение, логистика, возвраты и продвижение вместе.

Чтобы увидеть прибыль, а не только долю площадки, добавьте закупку и налог — калькулятор юнит-экономики считает то же самое до конца и подсказывает цену под нужную маржу.

Сколько Ozon забирает с продажи: из чего складывается удержание

Семь видов расхода, и вычитаются они один за другим. Шесть площадка называет своими именами в акте реализации, седьмой приходит задним числом.

Вознаграждение за продажу

Процент с каждой выкупленной единицы. Зависит от категории и от цены товара; с возвращённых заказов площадка его не берёт.

Логистика до покупателя

Обработка отправления, магистраль между складами и последняя миля. Считается по объёмному весу, а не по цене, поэтому у дешёвого крупного товара съедает больше процента, чем вознаграждение.

Обратная логистика и обработка возврата

Невыкупленный заказ едет обратно, и дорога в обе стороны оплачивается продавцом. Расход приходится не на саму продажу, а на долю тех, кто не выкупил.

Размещение и приёмка

Хранение на складе площадки посуточно и приёмка поставки. Растёт с остатком, который не продаётся, — и на витрине этого не видно вовсе.

Продвижение

Трафареты, продвижение в поиске, участие в акциях. Оплачивается со счёта кабинета, а не удерживается из выручки, поэтому в акте реализации его может не быть.

Услуги по переводу средств

Эквайринг. Отдельной строкой тарифа у Ozon нет: площадка включает его в вознаграждение за продажу, и считать его вторым слагаемым значит посчитать дважды.

Штрафы и прочие удержания

Просрочка отгрузки, брак при приёмке, отмена по вине продавца. Приходят задним числом и попадают в период, когда удержаны, а не когда случились.

Почему процент у всех разный

Вознаграждение за продажу площадка назначает по двум признакам сразу: категории товара и его цене. Категорий несколько сотен, и ставка в них расходится в разы — от единиц процентов на технике до половины цены на одежде. Цена делит каждую категорию на три диапазона, и чем товар дешевле, тем выше процент:

• до 100 ₽
• от 101 до 300 ₽
• дороже 300 ₽

Таблицы ставок по категориям здесь нет, и это решение, а не недоделка. Площадка меняет ставки несколько раз в год и публикует их только у себя. Справочник, отставший на одно изменение, выглядит точно так же, как свежий, — и человек посчитает по нему свою цену, не заметив подмены. Поэтому мы показываем устройство и отправляем за цифрой туда, где она верна по определению.

Свой процент видно в карточке товара кабинета Ozon — он указан для вашей категории и вашей цены, вместе с тарифами логистики под габариты именно этого товара. Тем же путём его читает и Юнитка: по ключу Seller API, из той же карточки, и пересчитывает расклад сама, когда площадка ставку поменяет.

Полный список тарифов — на сайте площадки.

FBO или FBS: что выгоднее

Сравнивать схемы по вознаграждению за продажу больше нельзя: площадка выровняла его между FBO и FBS почти во всех категориях, и таблица «процент против процента» показала бы нули. Разница осталась там, где она и была по существу — кто хранит товар, кто собирает заказ и кто платит за дорогу:

Отсюда и ответ, который не зависит от таблиц: FBO выигрывает на товаре, который продаётся ровно и быстро, — хранение успевает окупиться оборотом. FBS выигрывает на редком, крупном и дорогом, где склад площадки простаивал бы месяцами. Проверяется это одним способом: посчитать обе схемы своими числами в калькуляторе выше, поменяв логистику и возврат.

Как не пропустить изменение ставок

Тарифы площадка меняет несколько раз в год, и узнают об этом обычно не из рассылки, а из месячного отчёта, когда прибыль вдруг оказалась ниже. Заметить смену можно раньше, и для этого достаточно смотреть на два числа:

• Процент в карточке товара. Площадка обновляет его у себя в тот же день, когда меняет тариф, — раньше любых новостей.
• Прогноз против факта. Расчёт по тарифам карточки и то, что площадка удержала на самом деле, должны сходиться. Разошлись — либо тариф поменялся, либо в заказе было что-то ещё.

Юнитка сверяет их за вас каждый день: тянет тарифы карточки по ключу Seller API, держит историю и показывает товар, у которого прогноз с фактом разъехался. Дата сверки этого справочника — 11.09.2026; устройство удержаний меняется куда реже самих ставок, но и оно проверяется руками, а не считается вечным.

Вопросы