Таблица юнит-экономики Ozon

Что в таблице

Один лист «Товары» на двести строк, по строке на товар. В трёх первых строках стоят примеры: их можно стереть или переписать своими числами. Колонки делятся на две части.

Вы вписываете:

• Товар
• Цена на Ozon, ₽
• Закупка, ₽
• Упаковка и доставка до склада, ₽
• Комиссия, %
• Эквайринг, %
• Логистика, ₽
• Обратная логистика, ₽
• Возвраты и невыкуп, %
• Реклама, % от цены
• Налог, %
• Режим налога

Таблица считает сама:

• Комиссия, ₽
• Эквайринг, ₽
• Возвраты, ₽
• Реклама, ₽
• До налога, ₽
• Налог, ₽
• Прибыль с продажи, ₽
• Маржа
• Окупаемость закупки

Прибыль с продажи — то, что остаётся у вас с одной выкупленной штуки после всех расходов и налога. Маржа — доля этой прибыли в цене. Окупаемость — сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в закупку и доставку до склада.

Где взять числа для таблицы

• Цена на Ozon. Цена продавца из карточки товара, а не цена, которую видит покупатель со скидкой площадки: комиссию Ozon считает от цены продавца.
• Комиссия. Процент вашей категории и схемы работы из раздела тарифов в кабинете продавца. У FBO и FBS он разный. Подробно о том, из чего состоит удержание, — на странице комиссии Ozon.
• Эквайринг. Плата за приём оплаты, около полутора процентов. Ozon удерживает её отдельной строкой, поэтому в комиссию она не входит.
• Логистика и обратная логистика. Сколько стоит довезти одну штуку до покупателя и сколько стоит вернуть её, если товар не выкупили. Как складывается эта сумма, разобрано на странице логистики Ozon.
• Возвраты и невыкуп. Доля отправлений, которые вернулись. Её видно в аналитике кабинета; для нового товара берите долю похожих товаров в категории.
• Реклама. Сколько процентов от цены уходит на продвижение: расход на рекламу за месяц, делённый на выручку товара.
• Налог. Ставка вашего режима и сам режим из списка: УСН «доходы», УСН «доходы минус расходы» или без налога.

Почему продавцы называют её «юнитка»

«Юнитка» — так селлеры коротко называют расчёт юнит-экономики: таблицу, где по каждому товару видно, сколько он приносит с одной продажи. «Скинь юнитку», «посчитай юнитку по новой цене» — это про неё. Отсюда и название сервиса: Юнитка делает то же самое, что эта таблица, только сама, по данным вашего кабинета Ozon.

Где таблица начинает ошибаться

Таблица считает ровно то, что в неё вписали. Это и её сила, и слабое место:

• Тарифы меняются. Ozon пересматривает комиссии и логистику несколько раз в год. Таблица об этом не узнает, пока вы не перепишете числа по каждому товару.
• Фактические удержания отличаются от тарифа. Логистика зависит от того, с какого склада ушёл заказ, а невыкуп — от сезона. В отчёте о реализации суммы почти всегда расходятся с плановыми.
• Общая система налогообложения в одну строку не помещается. НДС считается с добавленной стоимости, и для него нужен калькулятор.

Юнитка снимает все три проблемы: берёт цены, тарифы и фактические удержания из кабинета Ozon по ключу и пересчитывает каждый товар сам. Сейчас сервис бесплатный.

Вопросы