Калькулятор юнит-экономики Ozon

Считает, что остаётся с одной проданной штуки после комиссии, логистики, возвратов, рекламы и налога — и по какой цене продавать, чтобы выйти на нужную маржу. Без регистрации: числа не уходят никуда дальше этой страницы.

Товар Цена на площадке, ₽ Закупка единицы, ₽ Упаковка и доставка до склада, ₽ на единицу

Площадка Комиссия за продажу, % Логистика, ₽ за отправление Возврат отправления, ₽ обратный путь Доля невыкупа, %

Ваши расходы Реклама, % от цены Налог Ставка налога, % Нужная маржа, % под неё считается цена

Цена на площадке 1490,00 ₽
Комиссия за продажу забирает площадка −283,10 ₽
Эквайринг с оплаты покупателя, отдельно от комиссии −22,35 ₽
Логистика обработка, магистраль и последняя миля −145,00 ₽
Возвраты путь туда и обратно за тех, кто не выкупил −29,32 ₽
Реклама ваши расходы на продвижение −119,20 ₽
Закупка и упаковка ваши деньги в товаре −660,00 ₽
Налог с выручки −89,40 ₽
Остаётся вам 141,63 ₽

Прибыль с единицы: 141,63 ₽
Маржа: 9,5 %; доля прибыли в цене
Отдача на вложенное: 21,5 %; прибыль к закупке с упаковкой

Чтобы получить маржу 20 %, продавайте по

1833,67 ₽

Это один товар. А их у вас сотни

Здесь вы подставили числа руками. «Юнитка» берёт их из вашего кабинета Ozon сама — цену, комиссию, тарифы логистики и фактический невыкуп по каждому товару, — считает то же самое по всему каталогу и показывает, какие позиции приносят деньги, а какие съедают. Цену можно отправить на площадку прямо оттуда.

Посчитать весь кабинет Как это работает

Формула юнит-экономики

Юнит-экономика — это расчёт по одной единице товара: сколько денег приносит и сколько забирает каждая продажа в отдельности. Весь смысл в том, что прибыль считается не «в целом по магазину», а по штуке, — иначе прибыльные товары молча кормят убыточные, и оборот растёт, а денег не прибавляется.

Прибыль = Цена − Комиссия − Логистика − Возвраты − Реклама − Закупка − Налог

Маржа — это прибыль, делённая на цену: доля цены, которая осталась вам. Отдача на вложенное (ROI) — прибыль, делённая на закупку с упаковкой: сколько приносит каждый рубль, вложенный в товар. Смотреть надо на обе: у дорогого товара маржа выше почти всегда, а оборачивается он медленнее.

Из чего складывается каждая строка

Комиссия за продажу: Процент от цены, который площадка берёт с выкупленного заказа. Он свой у каждой категории и отличается у FBO и FBS — из чего он складывается и где взять свой, разобрано в справочнике удержаний.
Эквайринг: Плата за приём денег покупателя, отдельное начисление Ozon. Берётся с той суммы, которую заплатил покупатель, а не с вашей цены: скидку за свои баллы площадка доплачивает вам сама, и с неё эквайринга нет. Здесь он посчитан по ставке Ozon 1,5 % со всей цены — с запасом; в кабинете Юнитка берёт вашу ставку по начислениям и цену, которую видит покупатель.
Логистика: Обработка отправления, магистраль и последняя миля — вместе, на одно отправление. Площадка отдаёт их вилкой, потому что заранее не знает, в какой кластер уедет товар. Брать надо верхнюю границу: расчёт, который ошибается в вашу пользу, хуже, чем никакого, — по нему вы выставите цену.
Возвраты: Невыкупленное отправление съездило туда и обратно, не принеся ни рубля выручки, — и оплачивают его те заказы, которые выкупили. При доле невыкупа 20 % на каждую проданную штуку приходится четверть чужого пути в оба конца. Комиссия с таких отправлений не берётся: площадка берёт её только с выкупленного.
Реклама: Доля цены, уходящая на продвижение. Её считают долей, а не суммой, потому что ставки меняются, а отношение расхода к выручке держится ровнее. Честное значение — расход кампаний за несколько месяцев, делённый на выручку за тот же срок.
Закупка и упаковка: Ваши деньги в товаре: закупочная цена плюс всё, что потрачено на единицу до отгрузки — упаковка, маркировка, доставка до склада. Именно эта строка чаще остальных занижена, потому что доставку партии забывают разделить на количество.
Налог: На УСН «доходы» процент берётся со всей цены, на УСН «доходы минус расходы» — с того, что осталось до налога. Разница в деньгах заметная, и на границе режимов один и тот же товар оказывается то прибыльным, то нет.

Что чаще всего считают неправильно

Считают по цене до скидок площадки. Комиссия и логистика берутся с той цены, по которой товар реально купили, а не с той, что стоит в карточке.
Забывают невыкуп. Это самая дорогая забытая строка: при доле невыкупа выше пятнадцати процентов она съедает больше, чем реклама.
Считают прибыль от оборота. Оборот растёт вместе с рекламой, а деньги — нет. Решение принимается по прибыли с единицы и отдаче на вложенное.
Берут тарифы годичной давности. Комиссии и логистика меняются несколько раз в год, и товар уходит в минус молча — цена в карточке остаётся прежней.

Таблица в Excel и почему её приходится переделывать

Таблица считает ровно один раз — в тот день, когда её заполнили. Дальше площадка меняет тарифы, вы меняете цену, невыкуп по товару уезжает на пять процентов, и таблица начинает уверенно показывать прибыль там, где её уже нет. Поэтому эта страница не отдаёт файл для скачивания: смысл не в форме таблицы, а в свежести чисел в ней.

Посчитать здесь один товар можно в любой момент и бесплатно. Если товаров сотни, переносить их руками не нужно вовсе — числа берутся из кабинета площадки сами. А сошёлся ли расчёт с тем, что площадка удержала на самом деле, видно уже после продажи — в отчёте о реализации, и там же считается реальная прибыль.

Вопросы

Где взять комиссию и тарифы логистики?: В кабинете продавца, в карточке товара — площадка показывает их по каждой позиции и отдельно для FBO и FBS. Значения в форме заполнены средними по рынку: они годятся, чтобы прикинуть, но для решения о цене нужны ваши.
Чем FBO отличается от FBS в расчёте?: Двумя строками: комиссией и логистикой. У FBO это обработка на складе площадки, магистраль и последняя миля, у FBS — первая миля от вас, магистраль и та же последняя миля. Посчитайте обе схемы по очереди и сравните прибыль с единицы.
Какая маржа считается нормальной?: Единой нормы нет: она зависит от оборачиваемости и от того, сколько денег заперто в товаре. Ориентир, ниже которого работать опасно, — маржа, при которой очередное изменение тарифов или роста ставок рекламы уводит товар в минус.
Данные куда-то отправляются?: Введённые числа уходят только на расчёт и нигде не сохраняются: ни учётной записи, ни ключа площадки для этой страницы не нужно.