Не репрайсер: как Юнитка меняет цену на Ozon

Откуда берётся нижняя граница у каждого из них

Репрайсер и Юнитка одинаково двигают цену вверх и вниз, но опираются на разные числа — и там, где числа расходятся, расходятся и решения:

Это не значит, что цены конкурентов не важны для продаж, — значит только, что у вас нет инструмента, который меняет вашу цену по чужой без оглядки на то, что вы на ней зарабатываете. Юнитка — не такой инструмент.

Пример: сосед по выдаче ниже вашей границы

Закупка 540 ₽, упаковка и доставка на склад 30 ₽, комиссия Ozon 19 %, логистика 90 ₽ за отправление, возвраты 10 %, реклама 5 % от цены, УСН «доходы» 6 %. При этих числах продажа перестаёт приносить деньги ниже 967 ₽.

Конкурент в выдаче продаёт за 890 ₽ — заметно ниже этой границы. Репрайсер, настроенный держать цену рядом с рынком, повёл бы вас туда же. По тем же тарифам и той же закупке это −54 ₽ с каждой проданной единицы — не меньшая прибыль, а прямой убыток.

Юнитка эту цену не предложит и не отправит: рекомендованная цена считается от вашей себестоимости и тарифов, а не от того, что показывает выдача.

Обратное действие: цена уезжает в Ozon одной кнопкой

Расчёт — половина дела: числа, не превращённые в цену на площадке, ничего не меняют. Поэтому у рекомендованной цены в кабинете есть кнопка, которая отправляет её в Ozon тем же запросом, каким площадка принимает цены от продавца, — без похода в чужой кабинет и без ручного набора числа во второй раз.

• Цена «до» спрашивается у площадки в момент нажатия, а не берётся из снимка кабинета: если понадобится доказать, с какой цены ушло изменение, ответ описывает именно этот момент.
• Каждая отправка остаётся строкой журнала — что уехало, когда и по чьему решению, рекомендованному расчётом или своему собственному.
• Отправку можно вернуть. Одна кнопка ставит цену такой, какой она была до конкретной отправки, — не «как обычно», а именно то значение.

Та же граница — для минимальной цены акций

У Ozon есть отдельная настройка «минимальная цена»: порог, ниже которого площадка не опустит вашу цену сама, включая вас в акции по вашему согласию. Юнитка эту настройку не трогает — но число туда взять неоткуда, кроме как из того же расчёта: цены, ниже которой участие в акции работает вам в убыток.

Смысл настройки и смысл рекомендованной цены совпадают дословно — обе отвечают «дешевле уже нельзя», только одна ограничивает автоакции площадки, а другая ставится вручную или кнопкой прямо сейчас.

Чего Юнитка не делает

• Не следит за конкурентами. Цены соседей по выдаче в расчёт не входят вовсе — задача этого инструмента отвечать не о рынке, а о вашей марже.
• Не меняет цену сама по расписанию. Каждая отправка — нажатая кнопка, а не фоновый прогон: между расчётом и ценой на площадке всегда стоит ваше решение.

Вопросы